あなたは人と話している時「？、なんで？」と感じたことはありませんか？
文脈からそれた話しや、意味が分からないとき、つい疑問に思いますよね。
この解決が進まないとその疑問に心を奪われたまま、あなたは話しに参加できずに上の空。
話を聴くどころじゃなくなってしまいます。
あなたのコピーを読んでくれている見込み客も同じです。
もし、感じている疑問を解決してあげれば、あなたのコピー、あなたの話を聞いてくれるようになると思いませんか?
この疑問を丁寧に解決していく方法が「Reason-why（リーズンホワイ）」というコピーライティング基礎スキルです。
それでは、あなたの話、コピーを聴いてもらう方法「Reason-why（リーズンホワイ）」こちらからどうぞ。
５つのReason-why（リーズンホワイ）とは
人は誰でもいつも理由を知りたがるという本能が備わっています。この本能がある理由は、問題に対する理由が分かれば、対策が立てられるからです。風邪を引いた理由が分かれば次に風邪をひかないように対策できます。カッターを使ってけがをした理由が分かれば、次からけがをしにくくなるでしょう。このように、自分の生命を守るための手段が理由を知ることなのです。
コピーの世界でもこれは同じ。見込み客が、なぜその商品を買うのかという理由が見込み客自身で分かれば「なるほど、そうか。納得。じゃ買おう！」。となります。見込み客の気持ちがそう変化するのです。これは、確実に成約率がアップする方法であり、コピーライティングの基礎スキル。確実に習得しましょう。
では、５つのReason-whyとは何かというと次の５つです。
Why you（なぜ、あなたなのか？）
Why me（なぜ、わたしなのか？）
Why this（なぜ、これなのか？）
Why now（なぜ、今なのか？）
Why this Price（なぜ、この値段なのか？）
この理由を見込み客は求めているのです。
Why you（なぜ、あなたなのか？）
見込み客は同じような商品なら別にどこから買ってもいいのです。だから、「あなたから買うべきなのか」「他にもいい人がいるかもしれない」と思っています。
なので、あなたは他の人と違うということを証明しなければなりません。
よく使われる手法が、自分の専門性や、自分の理念を説明して、他と差別化を図る手法。専門性が高い、特典が豊富、等の文章を加えましょう。
例えば、「私は○○という資格を持っています。」とか、「私と同じような境遇の人だから助けたいんです。」とか、「私から買えば、こんな特典が付きます」といったこと書くと、この人から買うというwhy youに対する理由付けができます。
Why me（なぜ、わたしなのか？）
見込み客は自分が買う理由も必要としています。見込み客自身が必要とする理由を教えてあげることが大切になります。
よく使われる手法は、見込み客にこの商品・サービスが必要な理由を述べる方法。抱えている悩みや欲望を満たすような文章にします。
例えば、「体脂肪率が高い人は平均年齢が１０歳短くなります」とか、「喫煙はがんになる可能性を５０%引き上げます」のように書くとWhy meに対する理由付けができます。
Why this（なぜ、これなのか？）
見込み客は、「なぜこの商品を買わなけれないけないのか」「他の商品の方がいいものがあるかもしれない」と思っています。
よく使われる手法は、他より優れている、とか、最も相性がいいなどの文章にしていきます。
例えば、「１日５分聞くだけで英語がマスターできる」とか、「タウリン１０００㎎配合」とかのように書くとWhy thisに対する理由付けになります。
Why now（なぜ、今なのか？）
見込み客は「なぜ今すぐ買う必要があるのか」とか、「今度にしよう」と思うものです。
よく使われる手法は、緊急性や限定性をアピールする手法。
例えば、「販売は今日の１８:００で終了です」とか、「残り３つのみ」といった、期間限定、とか数量限定の文章が見込み客の「今でしょ！」という気持ちを煽ります。
Why this Price（なぜ、この値段なのか？）
見込み客は「なぜ、１万円なのか」とか、「無料なのはなぜ？」と思っています。
よく使われる手法は、値段の根拠を明示してあげることです。
例えば、システム利用料が５０００円、オペレーターの人件費が５０００円で１万円です」とか、「宣伝のため無料です」とか、といった、値段を決めた理由を具体的に書きましょう。
リーズンホワイで動画原稿を作る手順と事例
では、実践使うにはどのようにすれば良いのかを事例を元にしていきます。
今回は、「魔法の質問システム」を使ったファネルの登録後のサンクスページで公開をする動画原稿の作成手順をご紹介します。
ファネルはこのようになっています。
①診断コンセプト あなたも稼げる 占い師になれる話し方診断 ↓ ②販売サービス 稼げる占い師になれる心理会話術 プレミアム実践講座 6ヶ月コース（30万） という流れだとします。 魔法の質問LPでは「稼げる占い師になりたい人」を集めるのでコンセプトを決めて質問ファネルを構築していきます。
質問の最後には回答を受け取るページが表示されます。
登録をした方に表示されるサイトが「サンクスページ」になります。
このページで「診断結果」とオンライン診断に繋がる案内を動画で訴求をしていきます。
この動画の内容がイマイチですと。。。視聴者は「？？」のままサイトを閉じてオンライン診断に来ていただくチャンスを逃してしまいます。
まずは動画原稿を作成。この時に使うのが・・・
リーズンホワイになります。
ステップ①オファーするものを明確に設定をする
①診断コンセプト
あなたも稼げる
占い師になれる話し方診断
↓
②販売サービス
稼げる占い師になれる心理会話術
プレミアム実践講座 6ヶ月コース（30万）
こちらの流れだと、動画で案内するオファーは販売サービスのコピーに合わせて
：稼げる占い師になれる心理会話術 プレミアム診断
になります。
あなたが稼げる占い師になれるか「会話レベル」を診断します。・・という形です。
なので、リーズンホワイ＋エビデンス型ライティングを使って
：稼げる占い師になれる心理会話術 プレミアム診断
を必要なものだと感じてもらう原稿を作成していきます。
ステップ②５つのReason-whyに当てはめていく
Why you（なぜ、あなたなのか？）
Why me（なぜ、わたしなのか？）
Why this（なぜ、これなのか？）
Why now（なぜ、今なのか？）
Why this Price（なぜ、この値段なのか？）
①Why you（なぜ、あなたなのか？）
このパートでは稼げる占い師になるには「心理会話術」が必要だと結果を最初に伝える。
②Why me（なぜ、わたしなのか？）
ここではエビデンス（証拠、実績）を話していく。
占い歴25年15000人以上の方の運命をお伝えした中で生まれた「心理会話術」なのです。
このように、実績、人数など数字があればあるほどエビデンスは強くなります。
③なぜ、これなのか？
稼げる占い師になるには心理会話術が必要なことを相手は理解していません。
泳げない人に「浮き輪」を渡すと喜んで使います。これは「浮き輪を使うと溺れない」ということを理解しているからです。
ネット集客での見込み客は「理解」をしていない「信じて」いません。
なので、しっかり必要な理由を伝えていかなければいけません。
まずは過剰書きに書き出していき最後に文章にしていくと良いです。
・心理会話術が必要な理由は・・・・・
・心理会話術を使わない人はこんな失敗を・・・
・心理会話術で成功した人はこんな風に・・・・
など
④なぜ、今なのか？
理由はわかっても「いつでもいいじゃん」と思われると見込み客を逃してしまいます。
ここでは「今だから」の理由を複数伝えていきます。
まずは過剰書きに書き出していき最後に文章にしていくと良いです。
・今マスターしておかないと損をする理由
・今マスターしておかないと1年後の未来は・・・
・今マスター人はこんな先行者利益を手にしている・・・・
など
⑤なぜ、この値段なのか？
ラストは、お申し込みをしてもらう最後の一押しです。
：稼げる占い師になれる心理会話術 プレミアム診断ではどんなことをするのか解説・得をする未来を見せておく
1、プレミアム診断ではあなたにぴったりの会話術をアドバイスします
2、占い歴25年で開発した「裏の心が読める会話術」も特別にお伝えします
3、通常は19800円ですが診断を受けてくださった方、限定3名様に限り特別に・・・・円でご提供
という形でオファーを仕上げていきます。
ステップ③原稿をスライドにして動画収録をして完成
原稿が出来上がれば、スライドにしていきます。
そして最後に動画にすれば完成になります。
スライドはkeynote、PowerPoint。
収録は、ZOOMを活用して収録をしていくと良いです。
完成するとこんな動画ができあがります。
最初はテキスト動画でOKです。
反応が良い動画だと判断すれば、テキスト動画から通常動画にするとさらに反応が生まれてきます。
このような感じです。
さて、いかがでしたでしょうか？
今回のノウハウをマスターすれば、訴求力の強いサンクスページを作ることができます。
さらに、訴求力の強い動画も作れるようになるので将来的にYouTube広告などにも応用することができます。
ぜひ、ご活用ください。
追記：サンクスページの全体像の構成は？
動画はできたけれどもサンクスページはどんな構成ですれば良いの？
と疑問に思われるので、サンクスページの全体像の構成を追記しておきます。
全体の構成はこちら。
最初に作成をした動画原稿をそのまま分割してLPに記載をしCTAボタンを追加するだけです。
「えっ、そんなカンタンで良いの？」
と疑問に思うかもしれません。
・何度も同じ言葉、文章で伝えるだけで良い
集客を勘違いしている人たちは次々に新しい言葉や文章で案内をします。だから、見込み客に理解されないまま逃げられるのです。同じ言葉、同じ文章で良いのです。
こうすれば、作業も動画原稿さえ作成すれば、コピー、ペーストで進むことができます。
ネット集客はどれだけ頑張っても「間違った方法に時間をかけて」は成果はゼロです。
「正しい方法」「正しい手順」なら時間効率よく楽に作業をしても成功するものです。
ご参考にしてください。
