ビジネスをしていると、商品やサービスを案内しても
反応がないことに落ち込んでしまうことがあります。

特に、新しいサービスやキャンペーンを開始したばかりの時には「このサービスは誰にも興味を持たれないのでは？」とか「自分には集客力がないのかも」と思ってしまうかもしれません。しかし、ここで強調しておきたいのは、1回案内しただけで反応がないことは普通のことだという事実です。

1回だけ案内するだけでは反応が得られないことが89%

実際、今の時代では1回だけ案内するだけでは反応が得られないことが**89%**もあるのです。それは決してあなたのサービスや商品の魅力が欠けているからではなく、ただ単に現代の情報過多な環境の中で、人々があなたの情報に気づいていないだけなのです。多くの人が毎日膨大な情報に触れているため、たった1回の案内ではその情報が埋もれてしまう可能性が高いのです。

だからこそ、重要なのは必ず3回案内するというマインドセットです。案内を繰り返すことで、人々の意識に徐々にあなたのサービスが定着し、反応を得やすくなります。この記事では、具体的な3回の案内方法と、その効果的な使い方について詳しく説明します。

案内を3回行うことの重要性

まず、なぜ3回案内することが重要なのかについて触れていきます。

1回目の案内では、受け取る側がその情報に気づかないことが多いです。もしくは、興味はあるもののその時点では行動に移せない状況にいることも考えられます。例えば、仕事が忙しい、他の優先事項がある、あるいは単にタイミングが合わないといった理由です。

2回目の案内では、すでに1回目でその存在を知っているため、少しずつ興味が湧いてくる可能性があります。人は知らないものに対して警戒心を抱く傾向があるため、1回目よりも2回目の方が心理的なハードルが下がることが多いのです。

3回目の案内になると、すでにそのサービスや商品に関心があるか、少なくとも存在を認知している状態になります。ここで、さらに魅力的なオファーや新しいアプローチを提示することで、最終的に行動に移す可能性が高まります。

では、具体的にどのように3回案内すれば良いのかを説明します。今回は「安眠カウンセリング」を提供する例を基に、3回案内する効果的な方法を解説します。

1回目の案内：安眠カウンセリングの「案内」

まず、1回目の案内としては、ストレートに「安眠カウンセリング」の案内を行います。例えば、眠れない人向けに「眠れないための5つのコツ」という無料のプレゼントを提供し、見込み客を集めます。その後、このプレゼントに興味を持った人たちに対して「安眠カウンセリング」の案内を行います。この段階では、興味を持ってもらうために、睡眠に関する悩みや問題を解決できることを強調します。

もし、ここで反応がなかったとしても、落ち込む必要はありません。次に2回目の案内で別のアプローチを取ることが大切です。

2回目の案内：「眠れる人生を手に入れるためのオンライン勉強会」の開催を案内

2回目の案内では、少し異なるアプローチを取ります。次に「眠れる人生を手に入れるためのオンライン勉強会」の開催を案内します。この勉強会では、睡眠の問題を解決するための具体的な方法や知識を共有します。

このオンライン勉強会を通じて、参加者に「安眠プレミアム診断」を案内します。この診断サービスは、より詳細に個々の睡眠の問題点を分析し、具体的な改善方法を提案する内容です。

さらに、この「安眠プレミアム診断」を受けた方には、最終的に「安眠カウンセリング」の案内を行います。このように段階を踏んで、相手に徐々に興味を引き出すアプローチを取るのがポイントです。

3回目の案内：「眠れる人生を手に入れるための7つの習慣：オンラインビデオ」の販売

3回目の案内では、さらに異なる形でアプローチします。今回は「眠れる人生を手に入れるための7つの習慣：オンラインビデオ」という教材にして販売します。この教材は、購入しやすい価格（例えば980円など）で提供します。

このオンラインビデオを購入してくれた方に対して、「フォローアップセミナー」として「安眠プレミアムセミナー」を案内します。このセミナーでは、さらに深い内容や個別のサポートを提供し、参加者により良い睡眠をサポートすることを目的とします。

その場で興味を持った人に対して再度、「安眠プレミアム診断」を案内します。そして、この「安眠プレミアム診断」を受講された方には、最後に「安眠カウンセリング」の案内を行います。

まとめ

このように、1回目はストレートに「安眠カウンセリング」を案内し、2回目では「オンライン勉強会」を開催して診断サービスを案内し、3回目は「オンラインビデオ」として教材を販売する形で異なるアプローチを取ります。そして、各段階で最終的に「安眠カウンセリング」への案内を行うことで、興味を引き出し、反応を高めることが可能になります。

異なる切り口で3回案内することで、相手が興味を持つタイミングや内容を見極めることができ、最終的には売上や反応を大きく変えることができるのです。

案内を3回行うことの重要性

もし、1回、2回と案内を行ってもまだ反応がなかった場合はどうすれば良いのでしょうか？ここでもう一度、違う方法でフォローアップを行うことが有効です。例えば、今までの案内ではカウンセリングや診断に対して興味がなかった人たちに対しては、「プレミアムオンラインビデオ」という形で、ビデオ教材を提供するのも一つの手です。

このビデオ教材を、980円などの購入しやすい価格で販売し、購入してくれた方に対してフォローアップを行います。具体的には、「あなたの眠りの深さを診断します」というオファーを追加で提供し、診断後に改めて安眠カウンセリングの案内を行います。

こうすることで、3回案内しても反応がなかった人たちにも、別の切り口で再度アプローチすることができ、売上のチャンスを広げることが可能になります。

売上を増やすための3回案内の効果

この3回案内の方法を使うことで、売上が劇的に変わることがあります。1回だけの案内で反応がなく、売上がゼロだったものが、3回目まで案内を続けることで売上が10万、20万、さらには30万へと増えていく可能性が広がるのです。

ビジネスにおいては、諦めずに何度も案内を行うことが成功の鍵です。特に、現代のような情報過多の環境では、1回だけでなく、複数回案内することで、顧客に認識してもらい、興味を引き出すことができます。必ず3回案内することで、結果が大きく変わるかもしれません。

まとめ：必ず3回案内することで売上を最大化しよう

この記事では、サービスや商品を案内する際に必ず3回案内することの重要性と、具体的な方法についてお伝えしました。現代のビジネスにおいては、1回の案内ではなく、3回にわたって異なる方法で案内を行うことで、売上を最大化できる可能性があります。

最初の案内で反応がなかったとしても落ち込まず、次の案内方法を考え、さらにもう一度異なるアプローチで提案を行いましょう。そのプロセスを繰り返すことで、ゼロだった売上が大きく成長することが期待できます。これからビジネスを展開する上で、ぜひこの「必ず3回案内する」というマインドセットを取り入れてください。